Directeur.trice de comptes sénior

On a besoin d’un.e joueur.euse d’impact! Frima est à la recherche d’un.e Directeur.trice de compte sénior afin d’aider son équipe en développement des affaires à monter de...

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Frima - Best places to work
On a besoin d’un.e joueur.euse d’impact!
Frima est à la recherche d’un.e Directeur.trice de compte sénior afin d’aider son équipe en développement des affaires à monter de niveau.
Chez Frima, nous cultivons l’audace créative depuis plus de 20 ans! C’est avec fierté que nous avons été reconnu par le GamesIndustry.biz comme l’un des meilleurs employeurs de l’industrie des jeux vidéo au Canada en 2021, 2022 et, tout récemment pour 2023 (GamesIndustry.biz).   
 
Et la raison est bien simple, on sait s’occuper de notre monde
  • 4,5 jours de travail par semaine, à l’année. (Vendredi pm en congé);
  • Un travail réellement flexible:  à distance, en mode hybride ou en présentiel, c’est à ton choix;
  • Jusqu’à 7 semaines de vacances par an, des journées maladies & des journées personnelles : ton bien-être compte pour nous.
  • Des assurances collectives complètes dès ton arrivée;
  • Une contribution à ton REER;
  • Une allocation de 400$ pour l’achat d’équipements ergonomiques;
La vie au studio
  • Accès à des massages sur chaise, des fruits frais et collations, un gym, des activités sportives, etc.;
  • Des présentations des projets et nouveautés sur une base régulière : on tient notre équipe informée des développements chez Frima;
  • Des équipes soudées, bienveillantes et inclusives, même à distance!
  • Viens découvrir le reste par toi-même!
Ce à quoi ressembleront tes semaines
 
  • Participation à l’établissement des stratégies de ventes et de gestion des comptes et travail en étroite collaboration avec les divers intervenants de l’entreprise afin d’atteindre les objectifs de vente ou les dépasser;
  • Mise en oeuvre de la stratégie de positionnement B2B ainsi que son déploiement;
  • Recherche des opportunités d’affaires, les qualifier et initier des contacts avec des partenaires, collaborateurs;
  • Travail en étroite collaboration avec l’équipe d’intelligence d’affaires afin de monter des analyses de marché et de positionnement;
  • Accompagnement des intervenants internes dans le processus de propositions;
  • Représentation de Frima lors d’événements professionnels et commerciaux permettant d’atteindre les objectifs d’affaires;
  • Maintien d’excellentes relations avec les partenaires potentiels et actuels;
  • Négociation des ententes contractuelles en consultant les différents intervenants afin de respecter les valeurs et la culture de Frima;
  • Implication comme partenaire d’affaires pendant le cycle de développement du projet et assurer le respect des termes contractuels;
  • Accompagnement et soutien des partenaires dans les démarches d’affaires en lien avec le jeu (recherche d’éditeurs, partenaires “UA”, etc.);
  • Gestion du CRM;
  • Mentor pour les autres directeurs de compte.
Ce que nous recherchons 
  • Baccalauréat en administration, marketing ou autre combinaison de formation et d’expérience jugée pertinente;
  • Minimum de dix  (10) ans d’expérience professionnelle en développement des affaires dans l’industrie du jeu vidéo;
  • Excellente  connaissances de l’industrie du jeu vidéo et de ses enjeux;
  • Disponible pour voyager à l’international;
  • Excellent réseau de contacts dans le domaine du jeu vidéo;
  • Bilinguisme (français/anglais), trilinguisme un atout. Des habiletés en anglais sont requises pour la réalisation du travail comme nous collaborons avec des partenaires anglophones.
Ce que nous valorisons au sein de notre équipe
  • Passion pour l’industrie du jeu vidéo;
  • Bonne compréhension de l’industrie et des modèles d’affaires en jeu;
  • Entregent, facilité pour le réseautage, bonne capacité de persuasion et de négociation;
  • Orienté résultats : très à l’aise avec les plans d’affaires, l’analyse de données et l’analyse de marché;
  • Capacité à travailler sur plusieurs dossiers à la fois, à établir des priorités, à travailler sous pression et à avoir une bonne gestion du temps pour assurer le respect des échéanciers;
  • Leadership, rigueur et sens de l’organisation.
 
Viens faire la différence avec nous ! #FrimaLife
 
Pour en savoir plus